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“人情開路，技術突破，服務跟上。而兩輪過億的融資也還沒有達成。

來白山時他就對霍濤提了這一個要求，要長駐沈陽。2015年4月，霍濤(CEO)、沙湧(CFO)、代翔(CMO)一同創立了技術創新型公司白山雲科技(簡稱“白山”)，瞄準了雲後服務市場。我們對行業了解，有清晰的規劃，知道怎樣把一家公司從小做到大，甚至上市。”霍濤喜歡一篇《什麽是工程師文化?》的文章。

2016年，Gartner的一份報告顯示，2018年雲中介服務規模將達1600億美元左右。“想讓別人相信我們能成，最開始我們自己得信。“不一定買我，試一下行吧?可以先試一下。人脈可以打開口子，最後是技術實力以及對客戶的服務決定成敗。

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後來他們咬咬牙把原來的200平，變成了現在的1200平。三人身上有很深的CDN烙印，因此，第一步做的就是老本行雲分發。阿裏雲事業群業務總經理劉鬆曾經在接受媒體采訪時表示，雲後服務技術含量高，需要服務提供商同時了解多家雲技術。2015年，農曆新年剛過，街上熱鬧的氣氛還散著餘溫。”工程師文化霍濤希望白山是一家信息開放的公司。他想把這件事告訴所有員工，但是又不確定這種情況下能不能完成半年任務，所以內心很矛盾。

讓他們沒想到的是，自己創業會如此尷尬。“當你發現最初的預想是正確的，卻沒有施展拳腳的空間時是很痛苦的。

“這在白山不是問題，我們在美國也有獨立的員工。在白山，工程師們是不用打卡的，隻要把活幹完就行。

白山的半年計劃中有一個重要的指標就是要達到的流量值。當時，白山的很多員工都私下嘀咕“任務能不能完成”、“公司能不能挺過去”。

”霍濤和沙湧在回憶創業之初的融資時說了四個字。”白山的員工很不服氣，“霍總覺得趴在桌子上睡覺對身體很不好，就是想讓有午休習慣的員工睡個好覺。有次他們臨時打聽到一位雲計算專家的行蹤，於是改簽機票，從西雅圖折回洛杉磯，在機場旁聊了四五個小時。在入駐之前，就連買個椅子代翔都會給工程師們群發郵件征集意見，問大家喜歡坐什麽樣子的椅子。

他們認識很多圈內投資人，可是真到自己創業，卻發現人情牌並不好打，兩個月幾十份BP發出去，沒有一家願意投。藍汛、網宿、帝聯、世紀互聯四家主流的CDN服務商占據95%以上的市場份額。

而在聊業務時，他們會主動說出和美國或者國內公司的差距，這些差距通過什麽方式彌補，並不是一味地說‘我們就是比別人好’。在廈門已經落成的研發中心內，有100多個研發人員。

但是，國內提供雲後服務的公司還有很多，如Fit2cloud、寄雲、曙安VC3、駐雲、靈長科技等，不排除這些公司搶占市場的可能。”這是霍濤給團隊定的方針。

而關於雲聚合業務中涉及的API管理和數據治理技術，目前在國際上主要在做的公司有Apigee、Mashery、3Scale、Marsherp。VC看創業公司主要兩點，一是人，二是業務。文章中提到，“工程師文化就是自由加效率”、“精神自由才會引發各式各樣的奇思怪想”等觀點，他很認同。霍濤一直覺得工程師和藝術家一樣，都是搞創新的，需要靈感，如果有過多的束縛，會影響他們的的創新衝動。

因此，白山提出了未來的定位：雲鏈。對方說，“突然多了一筆數額過大的款項，了解一下是什麽公司”。

所以如果白山在企業服務領域的目標客戶，不是全球IT前20000強，那麽他們對應的隻是整個市場1%的份額，甚至都不到。剛創業的前三四個月資金緊張，所以三個人商量就租個200平米的辦公區。

白山的企業級服務最初推廣困難並不隻是初創公司名氣小，還有一個原因是他們一開始就定位服務大客戶。不僅對投資人，還有對自己的員工。